News
2024.9.27
「動画マーケティングに興味はあるけど、うちの会社にも取り入れられるかな？」
このように悩んでいませんか。
中小企業にとって、動画制作や広告には大きなコストがかかるイメージがあり、取り組むのをためらうケースは多々あります。
しかし、動画マーケティングは、少ない予算でも大きな効果を生む可能性がある手法です。本記事では、低コストで始められる実践的な動画マーケティングの方法を解説します。
動画マーケティングは中小企業でも簡単に始められ、地域やニッチなターゲット層にピンポイントでアプローチできる効果的な手段です。動画マーケティングを自社に取り入れ、新規顧客を増やしていきましょう。
動画マーケティングとは、動画を使って自社の製品やサービス、ブランドの魅力を伝え、集客や宣伝、売上の向上を図る手法です。単に動画を作成して公開するだけでなく目標指標を設定し、効果を測定・分析することが、次の施策へとつながる重要なポイントです。動画は効果の数値化が可能なため、現代のマーケティングに非常に適しています。
動画はコストパフォーマンスに優れたマーケティング手法として、中小企業におすすめです。具体的にどのような形で動画を活用すればよいか、9つの方法をご紹介します。
それぞれ詳しく見ていきましょう。
会社紹介動画は、企業や組織の特徴や価値を視覚的に伝えるための重要なツールです。主な目的としては、ブランド認知の向上や信頼性の強化があります。企業の理念やビジョンを説明することで、視聴者にその企業の存在意義を伝え、歴史や沿革を紹介することで、長年の実績をアピールします。また、製品やサービスの特徴を示すことで、顧客の興味を引くことができます。
動画には、社内の様子を映し出すことで、職場環境や企業文化を紹介し、実績や受賞歴を通じて企業の信頼感を高める要素も含まれます。顧客の声を取り入れることで、実際の顧客からの推薦や体験談を通じて、視聴者の心に響くメッセージを届けることが可能です。
スタッフ紹介動画は、企業や組織におけるチームメンバーを視覚的に紹介するためのコンテンツです。この動画の主な目的は、視聴者にスタッフの人柄や専門性を伝え、企業文化や雰囲気を感じてもらうことです。特に、求職者や顧客に対して、企業の雰囲気やスタッフの魅力をアピールする際に効果的です。
動画には、各スタッフが自分自身を紹介するシーンが含まれることが一般的です。たとえば、名前や役職、担当業務、趣味、企業への思いなどを語ることで、視聴者との親近感を生むことができます。スタッフが自分の言葉で語ることで、企業の実際の人間関係や働き方をリアルに伝えることができるのです。
この動画の主な目的は、視聴者に対して商品の魅力を効果的にアピールし、購入意欲を高めることにあります。
動画には、商品やサービスの使用方法や特徴を具体的に示すシーンが含まれることが一般的です。たとえば、製品の機能や利点、使用シーンを示すことで、視聴者がその価値を理解しやすくなります。
特定の製品やサービスを効果的に使用する方法を視覚的に示すためのコンテンツです。この動画の主な目的は、視聴者に製品やサービスの操作方法をわかりやすく伝え、購入後の不安を軽減することです。
このタイプの動画には、具体的な手順や操作方法が示され、視聴者が実際にその製品やサービスを使う際に役立つ情報が提供されます。たとえば、家電製品の使い方やアプリの操作手順、商品の組み立て方などが含まれます。視聴者が疑問を持つポイントや、つまずきやすい部分を事前に把握し、それに対する解説を行うことが重要です。
営業用動画は、企業や営業チームが特定の製品やサービスを顧客に紹介するために制作されるコンテンツです。この動画の主な目的は、視聴者の興味を引き、販売促進を図ることにあります。営業用動画は、特に見込み客との接触やフォローアップの場面で効果的に活用できます。
営業用動画には、製品やサービスの特長や利点を説明する要素が含まれています。視覚的なデモンストレーションや事例紹介を通じて、視聴者に具体的な使用シーンや効果をイメージさせることが重要です。また、顧客の声や実績を交えながら、信頼性を高めることも欠かせません。営業担当者が自ら出演して製品の魅力を語るスタイルも多く、視聴者に対して親近感や信頼感を生み出します。
ライブ配信は、リアルタイムで映像や音声をインターネット上で配信する技術です。この形式は、視聴者と直接つながることができるため、双方向のコミュニケーションを促進し、参加者のエンゲージメントを高めることができます。企業や個人が行うイベント、プレゼンテーション、ウェビナー、製品発表、エンターテイメントなど、さまざまなシーンで利用されています。
ライブ配信の大きな特徴は、視聴者がその場でコメントや質問を投稿できる点です。このインタラクティブ性により、視聴者の反応を即座に受け取ることができ、配信者はリアルタイムでその内容を調整することが可能です。また、視聴者が感情を共有することで、コミュニティの形成やブランドへの親近感を醸成することができます。
YouTubeやInstagramのライブ機能を活用して、リアルタイムな対話を促進しましょう。
採用動画は、企業が新たな人材を募集するために制作するコンテンツであり、会社の文化や雰囲気、求める人材像を視覚的に伝える役割を持っています。この動画の主な目的は、求職者に対して企業の魅力をアピールし、応募を促進することです。
採用動画には、企業の理念やビジョンを語る経営陣や、人事担当者が登場することが一般的です。また、実際に働いている社員のインタビューや日常業務の様子を映し出すことで、職場環境やチームの雰囲気をリアルに伝えます。このようにすることで、求職者は自分がその企業で働く姿を具体的にイメージしやすくなり、企業への親近感を抱くことができます。
動画広告は、製品やサービスを視覚的に紹介し、視聴者の関心を引くことを目的とした短い映像コンテンツです。この広告形式は、テレビ、SNSなど、さまざまな媒体で展開されており、特にインターネットユーザーに向けたマーケティング戦略として人気を集めています。
動画広告の大きな特長は、その視覚的な訴求力です。音声、映像、テキストを組み合わせることで、製品やブランドのメッセージを効果的に伝えます。これにより、視聴者はより深い理解や感情的なつながりを持つことができ、記憶にも残りやすくなります。短時間でメッセージを伝える必要があるため、インパクトのあるビジュアルやキャッチーなフレーズが重要です。
動画マーケティングのメリットは以下の3つです。
それぞれ見ていきましょう。
会社紹介動画は、テレビCMと比べてはるかに低コストで動画広告を配信できます。
たとえば、東京の主要テレビ局で15秒のCMを1回流すには40〜80万円が必要です。しかし、YouTube広告のスキップ可能なインストリーム広告では、広告がクリックされない限り費用がかかりません。
広告予算を有効活用するために、会社紹介動画を広告媒体として活用すれば、広告費を抑えられます。
会社紹介動画は、製品やサービスの特徴を視覚的に表現できます。さらに、テキストや静止画では伝えにくい製造プロセスや企業の理念を直感的に伝えられます。結果、視聴者に対して企業の技術力や組織体制といった専門的な情報を効果的に伝えられるでしょう。
新規顧客の獲得や既存顧客との関係構築、さらに採用応募者の増加にも貢献するマーケティングツールとして活用できます。
会社紹介動画は、幅広いシーンで活用できるため、コストパフォーマンスの高い手段です。たとえば、商談、展示会、オンライン会議、会社説明会、Webサイト、動画広告、SNSなど、様々な場面で利用できます。営業活動や採用活動など、さまざまなシチュエーションでも効果を発揮するため、会社紹介動画は中小企業にとって非常にコストパフォーマンスの高いツールと言えるでしょう。
動画マーケティングには多くのメリットがありますが、導入を検討する際にはデメリットもしっかり把握しておきましょう。
主なデメリットを3つ解説します。
動画コンテンツは企画や撮影、編集など、いくつものステップを経て完成します。そのため、短期間で動画を完成させるのは難しく、特にクオリティの高い動画を目指す場合は、制作スケジュールをしっかりと組む必要があります。BGMの制作やナレーションの録音が必要な場合、さらに時間がかかることもあるでしょう。短い動画であっても、編集には手間がかかるため、スムーズに進行するためには事前の綿密な計画が必要です。
クオリティを維持しつつ短期間で制作を行うには、効率的な作業環境や経験が求められます。
動画マーケティングの効果がすぐに現れるとは限りません。特に、初めて動画マーケティングを導入する企業は、動画制作に時間とコストをかけたものの、期待する効果がすぐには見込めないケースもあります。
動画の公開後に視聴者の反応を分析し、次の改善策を考える必要があるため、長期的な視点で取り組む姿勢が重要です。
動画制作には一定のスキルが必要です。企画やストーリーボードの作成、撮影技術、編集ソフトの操作など、多岐にわたるスキルを持っていないと、満足のいく動画作りは難しいでしょう。
スキル不足の場合、プロに依頼するか、社内のスタッフが習得する必要があり、どちらも時間とコストがかかります。
動画マーケティングで押さえておきたいポイントは以下の3つです。
それぞれの要点について詳しく解説します。
動画制作の最初のステップとして、目的とターゲットを明確にすることが欠かせません。たとえば、新規顧客の獲得を目指すのか、既存顧客に対して深い理解を促してさらなる購入を狙うのかで、動画の内容は大きく変わります。誰に何を伝え、どのような行動を促したいのかを具体的に定めると、効果的な動画制作が可能になります。
動画の効果を最大限に引き出すためには、伝えたいメッセージを1つか2つに絞ることが大切です。多くの情報を盛り込みすぎると、視聴者が混乱し、伝えたいポイントがぼやけてしまう可能性があります。視聴者に強く印象を残すためには、商品の優れた品質や社員の高いプロ意識など、最も強調したい要素に焦点を当て、簡潔かつ明確なメッセージを作りましょう。
自社の動画が他と差別化され、視聴者に強い印象を与えるためには、自社の強みや独自の特徴を前面に出すことが重要です。視聴者は多くの動画を目にするため、ただ美しい映像を見せるだけでは差別化できません。他社と似たような内容では埋もれてしまうので、自社ならではの価値を効果的に伝え、ブランドイメージを向上させる工夫が求められます。
このように、目的、メッセージ、独自性をしっかりと押さえることで、中小企業でも効果的な会社紹介動画を制作することができます。
本記事で紹介した、動画マーケティングの方法は以下の8通りです。
本記事で紹介した内容を参考に、動画マーケティングを自社に取り入れていきましょう。